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为消费者营造可感知、可体验、可适应的氛围
作者:admin  更新时间:2018-11-01

  

  开化妆品店的商家肯定希望来带来好的经济效益,希望通过化妆品与化妆品展柜的结合,以及卖场环境的因素来吸引顾客。因此需要我们了解客户的心理,针对顾客的心理来设计化妆品展柜以及卖场的环境,下面我们就来谈谈关于这方面的技巧。

  第一,了解客户的心理需要。客户群体对于企业及品牌在心理认知的多与少,决定了所创建形象水平的高与低。客户群的心理认知可以通过多种渠道获得,他们所接收的信息来源于企业(或品牌)文化、市场认同度、对比评价及消费期望,经过汇总后由消费者心理形成自发的尊敬与认同,并利用非媒体的力量使多数人达成共识。

  第二,化妆品展柜与化妆品的融合。促使顾客对企业和店铺形象的影响力,而后把握顾客,用服务和行动打动顾客,才是企业赢得胜利的关键。化妆品展柜的特点就是让环境与化妆品相结合,是顾客看的见,看到以后心动。

  第三,化妆品展柜与环境的引导性融合。人类生存环境是一个群体性的表现。同样,在消费过程中环境的引导性,也决定了消费者的消费取向。现代消费者信息来源渠道及生活、感知的环境已成为多维、全立体的组合方式,形象的体现也不仅仅局限于片面的点滴之间。通过多维、立体的消费环境创建,为消费者营造可感知、可体验、可适应的氛围,利用操作中的引导方法,形成具有指向型的销售通路。

  通过以上我们知道再好的形象也是为了帮助产品能够更好的销售出去,因此我们需要在这方面多下功夫。返回搜狐,查看更多

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