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用一个通俗的比喻就可以明白:国内每销售三台钢琴
作者:admin  更新时间:2019-01-04

  细心的购琴朋友会发现,到实体琴行去购买钢琴,琴行里面十有八九都有摆放着珠江钢琴样品琴。当然从细节上看,珠江钢琴的数量到具体的摆放还是有区别的。稍微有一点钢琴品牌知识的消费者都知道,珠江钢琴是世界上最大的钢琴研发、生产、销售为一体的集团公司,年产钢琴十四万余台。珠江钢琴包含立式钢琴、三角钢琴两大系列三百多种型号,涵盖高端、中端和普及型各系列钢琴,拥有较完整的钢琴产品系列。珠江钢琴旗下拥有恺撒堡、里特米勒、珠江等系列名牌产品,产品质量达到了国际高中端水准。其中恺撒堡钢琴填补了国内自主品牌高档钢琴生产领域的空白,跻身国际高档钢琴品牌行列。珠江钢琴可谓是家喻户晓,所以带着品牌意识上门的客户是越来越多。聪明的商家都知道,扭转一个带有品牌意识的客户有多难,尤其是在较短的时间内。所以脑洞大开的商家八仙过海各显神通了。首先就是挂羊头卖狗肉。店里放一两台珠江钢琴,用珠江钢琴的品牌影响力吸引客户上门。尤其是客户打电话过来咨询,商家都会一口肯定说自己是珠江钢琴代理商,等到客户上门以后,用珠江样品做反面教材,转而介绍客户购买杂牌钢琴。其实想黑一个品牌对于业内人士来讲并不难,把琴行出样的珠江钢琴调乱,调低,或者是塞抹布、泼水、泼油,借此来丑化珠江钢琴。接下来就是杜撰珠江钢琴历史,用恶意报价打消消费者购买珠江钢琴的念头,转而去购买商家所设定的品牌型号,达到暴利的目的。消费者识别这类商家的伎俩并不难。首先从摆放的数量就可以甄别。珠江钢琴三大系列三百多种型号,一家琴行没有十几二十几台珠江钢琴的摆放是难以引起消费者的购买欲望。从系列到型号,从颜色到样式,从立式到三角,从高端到中端再到普及,珠江钢琴品牌系列完全能够满足国内消费者的需求。珠江钢琴年产十四万余台钢琴,行销七大洲五大洋。珠江钢琴的营销目的就是让消费者购买到价廉物美、物有所值的钢琴。用一个通俗的比喻就可以明白:国内每销售三台钢琴,其中就有一台钢琴是珠江钢琴品牌系列;在全世界每销售四台钢琴,其中就有一台珠江钢琴。这种排山倒海式的前进,使珠江钢琴形成了一个独特的品牌风格:透明式的销售,明白式的消费。珠江钢琴品牌进万家的意愿就是这么达成的。进一步解释珠江钢琴这个现象并不难,客户走进门,纠结的不是品牌是价格是服务。而珠江钢琴恰恰在品牌价格服务这三个方面下足了功夫。六十年的风风雨雨见证了品牌历史。再用一个例子来总结一下吧,一家琴行,一天销售三台珠江钢琴与一家琴行三天销售一台杂牌钢琴,这种营销理念与营销策略肯定是不同的。如果珠江钢琴价高产品次,销量是上不去的;如果一家琴行三天卖一台钢琴,如果不靠暴利,是维持不下去的。珠江钢琴问世六十多年来,以性能稳定,手感佳,音色美,性价比好,残值率高,售后服务大家闻名于世。珠江恺撒堡钢琴行销五大洲七大洋,为中国的民族品牌增光添彩。买琴学琴珠江钢琴已经在业内达成共识。我们要让我们的孩子站在珠江钢琴这一巨人的肩膀上腾飞。为祖国为自己给孩子们的幸福生活添上一笔亮丽的色彩,这才是购买钢琴的最终目的。

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