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Sultan有把握这批货能在埃塞俄比亚畅 销
作者:admin  更新时间:2018-12-24

  大西洋对岸,埃塞俄比亚商人Sultan拿到了一月前从义乌订的货物。由于纬度跨度和海拔高差较大,埃塞俄比亚每年有6-9个月的雨季,雨伞,成了国内市场的热销品,Sultan的货柜里就有大批雨伞。

  在这批货里,最引人注目的莫过于50箱3000支中国梦系列雨伞,鲜艳明快的色彩、过硬的质量,Sultan有把握这批货能在埃塞俄比亚畅销。

  张吉英,浙江上虞人,在义乌生活工作二十余年,上个周日,她与朋友一起到义乌乡下游玩,商人没有休息日,张吉英更加没有,这是她经商多年来的第一个周末。

  上午九点,国际商贸城二区一家商铺里,几位来自非洲的客人刚和店员签下订单,正起身要走,老板娘张吉英刚好走进来,她找出了两份礼物递上,简单的英语问候,道别,这已经是老客了,但主人丝毫不敢怠慢。

  她是义乌庞大的经商团体中的一员,近年来得到了央视及各地方媒体的关注,她的店铺一天接待七八波客人,她做的雨伞卖到了全球100多个国家。

  张吉英在国际商贸城买下了多个店铺,但她最常招待客人的是位于二区市场五楼厂家直销区域的这间,这里有更大的空间用来商品展示,最近几年来也成为了她的线上销售团队、设计团队的办公场所。

  上午十点,张吉英接待了今天的第一批客人来自广东的蔡先生一行。根据广东人的生活习性,张吉英为蔡先生挑选了包括长伞、折叠伞在内的数十款产品,店铺新开先拿些畅销品去试水,客人也采纳了张吉英的建议。

  时间回到1997年,张吉英初到义乌,带着父亲的制伞工厂的货物,第一年就创造了200多万的销售额。之后几年,随着销售量的不断上升,低价竞争也愈加激烈,张吉英暗下决心,要经营自己的品牌。2003年,她的自主品牌欧蕾亚(音)诞生,没想到的是,这个名字因为与国外某化妆品品牌相似,常常被误认为仿牌,货物在国外入关时四处碰壁。

  多年在义乌市场摸爬滚打的经验让张吉英深刻认识到品牌的重要性,2007年,她注册了全新的品牌,RST,real star umbrella,简单直接。吸取了之前的经验,张吉英在国内注册品牌的同时在全球100多个国家注册了涵盖20多大类的商标,这使得后来的交易顺畅无阻。

  2014年,张吉英的星宝伞业获得了中国梦公益图案的授权,同年4月,张吉英的公司就推出了首批中国梦系列雨伞7.2万把,很快就销售一空。目前,公司生产的中国梦系列雨伞已销往俄罗斯、法国、意大利、葡萄牙、阿尔及利亚、匈牙利等多个国家。

  像许多外商一样,埃塞俄比亚的Sultan最初被中国梦系列伞的外观所吸引,但他们也许无法通过短时间内了解中国梦的内涵,张吉英在设计时,除了保证图案印刷的精美,还在每一把雨伞上面配了一张小卡片,上面印有与图案相匹配的小故事,对中国梦系列产品的设计做到了精益求精。

  今年开始,张吉英的团队又多了一位成员,刚从美国留学回来的女儿,“希望她能把国外的设计理念加入进来。”此前,张吉英的设计团队有法国设计师,几乎每天有新品。互联网时代来临,在设计上也要跟上步伐,张吉英的客户有从白手起家到年销售几百万的大学生创业者,也有来自欧洲、日韩等发达国家的商人,现在,她的设计从被动转向主动,一款设计图出来,先发在朋友圈里,得到客户的认可再进行制作。

  张吉英说,她的中国梦系列产品还会不断更新下去,希望有一天,老外不单能被雨伞的外观吸引,也能读懂这些美丽图案背后的意义。

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